2012年7月份臺灣汽車市場促銷情報

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撰文│梁尚倫
相較於去年欣欣向榮的車市氛圍，2012年6月份總市場的銷售數字較去年同期下跌了1.8%，而在今年大環境不明朗的情況下，各車商是否能夠在民俗月前達成銷售目標，將會對2012年年度銷售量擁有顯著影響。歷年來的7月份是眾多車商在面對民俗月前、最重要的衝刺階段，這也賦予了7月份的促銷方案扮演了極為重要的任務。本月的促銷方案不僅要滿足7月份單月目標，在某程度上也要彌補之後民俗月流失的銷售量。

在7月份的促銷方案中，除了常見的0利率方案外，無論國產、進口以及進口豪華品牌都推出了總價折讓的優惠方案，刺激消費者買車、換車的需求。在國產品牌方面，Ford推出了引人注目的6年6萬免費定保，將促銷戰局帶向了更高的一個層次，至於免費定保或擴大售後服務方案，是否會成為未來促銷方案之趨勢，將會值得觀察的現象之一。一般進口品牌方面，Volkswagen也在本月擴大了促銷範圍，將Polo、Jetta、Tiguan加入促銷行列。而稱霸豪華進口車銷售量的Mercedes-Benz則延續了0利率策略，持續對C-Class車款進行優惠，並且在7月份將E-Class房車納入0利率優惠的戰局中。
國產品牌

拉高戰局，Ford首推6年6萬免費定保 如同先前U-CAR報導，Ford總代理福特六和針對旗下主力車系祭出6年6萬公里免費定保的促銷專案，期望藉此來刺激未見高漲的車市買氣。而這也脫離了既有的XX年保固、0利率或配備升級的範疇，讓長期的售後服務成為促銷方案一部分。當然，福特六和並不是第1個推出免費定保方案的業者，但是為期6年的免費定保無疑是本次促銷的亮點之一。而除了免費定保外，福特六和也推出了全車系50萬30期0利率優惠方案，一方面降低消費者的購車門檻，另一方面降低消費者養車的難度。

Mazda主力產品大降價 身為Mazda的主力產品，Mazda3與Mazda5背負著民俗月前、衝刺總體銷售量的重要角色。除了延續上個月的5項全免優惠方案 (免利息、免工資、免油錢、免保費、免稅金)，Mazda於7月份對Mazda3的2.0車型推出了適用於臺灣500大企業員工的菁英賞方案，最大折扣幅度達6萬元。Mazda5則擁有了消暑歡樂價方案，對7人座豪華型車款提供同樣最高6萬元的折價幅度。無論Mazda3或Mazda5的優惠方案都將以200量的限量額度販售。

Honda、Toyota延續6月份策略，Luxgen主推配備升級 Toyota總代理和泰汽車延續了上個月的好禮3重送方案，以5年5萬公里免費定保和5年免費汽車強制險為基礎，為各車款推出不同的0利率方案。雖然免費定保的期限和公里被福特六和超越，但是和泰汽車可以說是開闢免費定保方案戰區的先鋒，以多層面且豐富的優惠內容吸引消費者。至於Honda則同樣維持了5年無限里程全車保固。6月份促銷方案中缺席的國產品牌Luxgen在7月份也有所動作，推出了6年6大系統保固，並為Luxgen SUV EPB推出了免費升級空力套件的優惠，且對Luxgen MPV推出了行動劇院配件，以配備升級的方法，刺激消費者的潛在需求。至於同為裕隆集團自主品牌的Tobe也在7月對促銷方案進行調整，M'car、W'car加贈DVD主機，M'way、Q'way則是免費升級皮椅、鋁圈以及LED晝行燈 (Q'way為霧燈)。

品牌	車型	優　　　惠　　　方　　　案
Ford	全車系 (Econovan、Ranger外)	50萬30期0利率，6年6萬公里免費定保
	Escape	限時現金回饋2萬元
Honda	全車系	5年無限里程全車保固，試乘抽萬元油禮
	Accord	升級數位影音導航系統
	CR-V	60萬40期0利率，免費升級影音系統
	Fit	升級影音導航系統、月付6,999
Hyundai	乘用全車系	5年不限里程延長保固，贈HUD抬頭顯示器、前車引導系統、50萬0利率
	i10	限時優惠價47.9萬元或2,999元低月付專案
Luxgen	Luxgen7 SUV EPB	6年6大系統保固，免費升級空力套件
	Luxgen7 MPV	6年6大系統保固，免費升級行動劇院版配件
Mazda	全車系	試乘抽Mazda2，7月底前領牌免 (免利息、免工資、免油錢、免保費、免稅金) 等購車優惠
	Mazda3	限量200台，2.0 4門尊貴型68.9萬元、2.0 4門豪華型75.9萬元、2.0 5門型動版75.9萬元
	Mazda5	限量200台，豪華型76.5萬元、尊爵型81.9萬元
Mitsubishi	全車系	免牌照稅與燃料稅，賞車送水壺
	Colt Plus	40萬30期0利率或低頭款低月付2.1萬開回家
	Grunder	60萬30期0利率
	Lancer	50萬36期0利率
	Outlander	好禮二選一：(1) 免牌照燃料稅 (2) DVD影音升級，60萬30期0利率實施中
	Savrin	60萬30期0利率
	Zinger	40萬40期0利率＋試乘贈自行車水壺
Nissan	全車系	6615延長保固方案+贈送6年竊盜險
	Livina 1.6、Tiida 1.6、Bluebird、March	40萬40期0利率
	Livina 1.8、Tiida 1.8	50萬40期0利率
	Teana 2.5、3.5	70萬40期0利率
Tobe	M'car、W'car	贈DVD主機+酷熊造型頭枕椅套，月付3,999元分期專案
	M'way、Q'way	贈原廠LED晝行燈或前霧燈(Q'way)、16吋鋁圈與原廠皮椅+月付5,000元分期優惠方案
Toyota	全車系	5年5萬公里免費定保+5年免費汽車強制險 ，愛車舊換新、送5千至1萬元購車金
	Altis	40萬36期0利率
	Camry	50萬36期0利率
	Camry Hybrid	60萬36期0利率
	Innova	40萬36期0利率或月付9,999元
	Vios	30萬36期0利率或月付2,999元
	Wish	40萬36期0利率
	Yaris	40萬36期0利率或月付3,999元

一般進口品牌

擴大戰局，Volkswagen多款車型納入本月促銷 Volkswagen的7月份促銷方案大致上維持了上個月之策略，以好禮多選一的方式，讓消費者選擇現金折扣或0利率方案。而Volkswagen也在7月份擴大了促銷對象，將Polo 1.4、Toureg、Jetta、Golf Variant、Tiguan加入戰局，使各級距的產品皆擁有好禮多選一的優惠方案。在穩紮穩打的促銷策略下，聲勢浩大、打總體戰的Volkswagen是否能夠獲得消費者青睞將有待觀察。

Škoda主打現金價優惠，Subaru大規模折價 Škoda在本月推出了全面性的現金購車優惠，從Fabia、Octavia RS Combi、Yeti到Superb Combi都標出了現金價和0利率方法，使購車更為透明簡單。Subaru則可以說是7月份促銷方案裡，對價格戰情有獨鍾的一般進口品牌，大規模地對旗下的Forester、Legacy、XV進行折價，最高折價幅度更來到新臺幣11萬元。

Toyota	Alphard	5年5萬公里免費定保+5年免費汽車強制險，100萬36期0利率
	Prado	5年5萬公里免費定保+5年免費汽車強制險，100萬36期0利率
	Previa	5年5萬公里免費定保+5年免費汽車強制險，100萬36期0利率
	RAV4	5年5萬公里免費定保+5年免費汽車強制險，60萬36期0利率

進口豪華品牌

Infiniti推限量優惠，BMW贈旅遊行程 Infiniti總代理裕隆日產針對Infiniti FX35推出相當完整的套裝優惠，以限量30量的方式，帶來了239萬之售價，並免費升級空力套件，且擁有120萬40期0利率的貸款優惠。此外，Infiniti也對旗下所有車款推出了現金價的購車優惠，以實質的價格折讓吸引消費者入主。除了常見的0利率方案，BMW在本月也推出了入主3系列Coupe、Convertible和Z4，贈送應景的日月行館「一泊二食」住宿套裝行程 ， 以另類的優惠吸引追求生活樂趣的消費者。

0利率戰線蔓延，各品牌多款車型加入促銷行列 不能否認，延續多月的C-Class 0利率方案確實獲得消費者認同，並持續反映在銷售量上，使C-Class繼續稱霸進口豪華車銷售排行榜。Mercedes-Benz在7月份將E-Class房車車款一併列入0利率優惠的行列中，推出了180萬40期0利率的方案，期盼E-Class能夠複製C-Class的成功經驗，在銷售量上能夠同不增長。而Jaguar也對旗下XF 2.2D車型推出了150萬36期0利率的促銷方案，同樣屬於本次新增的促銷車款。至於Lexus則是將6月份的RX 270拉下，改由RX 450h取而代之，並推出180萬40期的0利率優惠方案。

轉載http://news.u-car.com.tw/16406.html

momo

笨田好像都是老神在在的 {:035:}

yabuhsu

因為他賣的是本質嘛!

ericlin

{:070:}